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揭秘OPPO、華為、小米等廠商如何選明星代言人?明..

2017-09-28 來源:  瀏覽:    關鍵詞:OPPO、華為、小米

原標題:揭秘OPPO、華為、小米等廠商如何選明星代言人?明星快不夠用了!

還有2、3天就到十一國慶小長假了,回顧這個金秋9月的手機圈熱點,各家的新品發布會可謂是扎堆上演,頻頻上頭條!

說起各家發布會的看點,除了各自對時下最為流行的全面屏概念進行不同詮釋外,vivo大手筆在長城開發布會,金立放言要豪擲10億+推廣M7,小米敢在蘋果iPhone 8/8 Plus、iPhone X發布前一天推出全面屏手機MIX2,被網友玩壞的iPhone X“劉海”等,都看點十足,十分吸睛。不過今天我們要來聊一個更吸引眼球的點:手機明星代言人!

以“藍綠兄弟”vivo、OPPO為榜樣,當下的手機圈可以說是星光熠熠。各家在推出新手機之前,代言人必會率先曝光造勢;而在發布會現場,有錢任性的廠商還會請來一大票明星助陣,分分鐘把手機發布會變成明星演唱會。

(鄧紫棋助陣魅族手機發布會)

相比于以前手機廠商都熱衷于秀跑分、拼技術、曬工藝、聊情懷,如今看誰家的代言人更有名、粉絲更多、影響力更強,也成了互相較量和比拼的重要一項。那么,我們就來看看華為、小米、OPPO、vivo、金立、一加、美圖等中國手機行業的中堅力量們,都是如何選明星代言人的?明星代言人又為廠商們帶了什么價值?

手機代言人大盤點:小鮮肉、流量小花、實力派、國際大腕兒,各路明星都來了

先來扒一扒各大手機廠商都請了哪些明星為自家的手機代言:

1.vivo:手機受眾主要為年輕群體,并且財大氣粗的vivo ,選擇的代言人都是一水的當紅小鮮肉,流量小花。宋仲基、倪妮、崔始源、周冬雨、彭于晏,隨便拎出來一個都是顏值與人氣俱佳的當紅明星,分分鐘“照亮你的美”。

2.OPPO:與vivo一樣都爭搶年輕用戶群體的OPPO,代言人的咖位與前者有的一拼,只能說沒有最紅,只有更紅。楊冪、李易峰、鹿晗、TFBOYS、楊洋、迪麗熱巴、陳偉霆、周杰倫,正是依靠這么多代言人的影響力,讓“充電五分鐘,通話兩小時”這句廣告語傳遍全國。

3.華為:與OPPO、vivo不同,華為正在拓展國際市場,受眾群廣泛,因此在代言人的選擇上可謂是跨越國界、老少通吃,但有一個標準,那就是必須足夠紅!比如國外代言人有“超人”的扮演者亨利·卡維爾、黑寡婦的扮演者斯嘉麗·約翰遜,同時還邀請梅西作為全球品牌形象大使;國內的有胡歌、張藝興、關曉彤、張涵予、吳亦凡,可以說覆蓋國際、國內市場,以及各年齡層受眾,真是面面俱到。

4.小米:一直以來,小米代言人可以說就是雷軍本人,但隨著“藍綠兄弟”崛起,小米式微,小米發現再不請明星估計銷量難保,所以大家看到了國民女神劉詩詩、國民大叔吳秀波、國民學弟劉昊然,以及梁朝偉、吳亦凡先后成為了小米手機代言人,幫助小米宣傳“國民手機”概念,以及拓展女性用戶市場。

5.金立:金立主打商務人群,選得明星各個都是實力派,大導演馮小剛,實力派演員徐帆、余文樂、劉濤、薛之謙,還有世界圍棋冠軍柯潔,各個都是各自領域的“成功人士”。

7.一加:一加手機在手機圈里一直非常低調,不參與網上的撕逼大戰,只專心做產品,讓產品本身來說話,于是它選擇了韓寒這樣一位特立獨行、不隨波逐流的明星做代言。對于用戶來說,只要喜歡這種風格和調性,就會掏腰包購買。

看完這些為手機代言的明星,大家有沒有感覺中國的明星已經快供不上手機廠商用了呢?當紅明星就這么多,如果不夠用,那就只能重復“使用了”,比如吳亦凡踩著freestyle的步伐,代言完華為的榮耀8,今年又開始代言小米Note3了。

不過,大家有沒有發現,眾多選擇明星代言的廠商中,居然沒有魅族,按理說每次發布會請那么多明星站臺助陣,卻還沒有一個正經的代言人,值得探究!

挑選手機代言人門道多,手機廠商“新機”常出,“心機”也不少

看著各家的代言人“五花八門”,但其實選擇代言人還是有很多門道的。

首先必須是自帶流量和話題、顏值和人氣同時在線的當紅明星。

比如去年《偽裝者》、《瑯琊榜》的爆火,讓王凱知名度飆升,360手機就找來王凱代言;今年《人民的名義》熱播時,達康書記火了,金立立馬請來“達康書記”扮演者吳剛來代言;而《花千骨》還沒播完,ivvi就迅速抓住人氣不俗的趙麗穎,推出新機ivvi小骨Pro;再比如楊冪、李易峰、鹿晗、迪麗熱巴這些當紅一線明星,就更是手機廠商的首選了。

找最火最紅的明星是一個基本原則,但更重要的還要與自家手機定位和受眾人群相契合,手機廠商可不會因為人傻錢多,就隨隨便便請一個不符合自家產品調性的明星。這樣的案例非常多,比如小米為了拓展女性市場,就請了顏值超高,深受女性喜愛的吳亦凡為Note2代言;華為旗下榮耀品牌在2015年簽約陳坤,彼時榮耀正在打造“做全球互聯網手機引導品牌”的品牌理念,其主張“互聯網是鞋”,榮耀要穿著這雙鞋走遍全世界,而這與陳坤所主張的“行走的力量”非常契合,后者可以代表榮耀向受眾傳達品牌理念。

明星代言熱原因剖析:競爭加劇、同質化嚴重,通過明星博眼球

請明星為自家產品代言的形式,在各個行業都非常普遍,手機行業也不例外,但是像今天這樣一窩蜂地找代言人,并且從一款產品一個代言人,發展至N個代言人的模式,就值得探究了。

在手機行業,把明星代言這種娛樂營銷形式玩得最好的當屬OPPO和vivo,二者豪擲推廣費用冠名電視節目、找明星代言,是其成功不可或缺的重要因素。也正是二者的示范效應,讓小米、華為、金立等手機廠商紛紛效仿,進而引發手機圈的明星代言熱。此為原因之一。

而從更深層次來講,手機代言熱的根本原因,還是手機產品同質化越來越嚴重,當功能、價格、配置、外觀等產品因素已經無法讓產品分出高下時,明星代言就成為手機廠商吸引用戶關注度的有效方式。從數據來看,這一方式在引導用戶消費上,確實起到了一定的作用。

根據今日頭條和京東發布的《2017年上半年手機終端購換機大數據洞察報告》分析,代言營銷型換機已成為用戶換機行為的典型模式之一。

從上圖來看,今年上半年,隨著OPPO代言人迪麗熱巴、楊洋分別參演的電視劇《古劍奇譚》、《微微一笑很傾城》的熱播,金立18~23歲的用戶有47%在換機時選擇了OPPO,高于選擇金立的35%。可以代言人在手機用戶的影響之大。

明星代言不能一勞永逸,手機廠商可要謹慎對待

手機廠商選擇明星代言,歸根結底還是要贏得用戶的青睞,提升銷量。但如果產品不好用,即便用戶看在偶像的面子上買了手機,最中也會棄之不用。所以對于手機廠商來說,明星代言固然好,但根本上還是得有好產品,才能留住用戶的心。畢竟,全球銷量最高的手機廠商蘋果,可是沒請過一個明星代言人。

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